Українські пацієнти активно переходять на дешевші аналоги ліків, що призводить до падіння продажів у деяких виробників. Компанія "Дарниця" зіткнулася зі скороченням персоналу через заповнені склади та високі ціни на свою продукцію.
Сьогодні українські пацієнти мають широкий вибір лікарських засобів і реальний доступ до дешевших аналогів у кожній категорії. Це результат як конкуренції між виробниками, так і нових державних вимог. Адже аптеки зобов’язані мати в наявності принаймні один із трьох найдешевших аналогів препарату, а разом зі зміною споживчих настроїв українців, які все частіше економлять, це призвело до зміни ландшафту попиту. І одним з перших по кому це вдарило – став один з найстаріших фармвиробників – компанія "Дарниця".
Попит народжує пропозицію, і нині українці змінили свій стиль споживання: замість купувати "бренд за звичкою", вони дедалі частіше шукають раціональну альтернативу "за ціною". Це дозволяє не відмовлятися від необхідного лікування, але водночас економити.
Тренд до економії фіксує опитування Gradus Research у 2024. Так, відповідно до даних дослідження, понад половина опитаних (65%) частіше обирали дешевші товари. Очевидно, що для населення в реаліях війни та інфляції ціна стала визначальним критерієм.
Підтверджує цю тенденцію й політолог Віталій Кулик. Він зазначає, що український споживач сьогодні керується принципом раціонального споживання. І якщо раніше при виборі товарів бренд мав значення, то зараз перевага у того, хто пропонує найвигіднішу ціну. І це стосується навіть такої чутливої сфери, як медицина.
Якщо раніше бренд вважався своєрідною гарантією якості, то зараз дедалі більше українців розуміють: часто це лише маркетинговий інструмент. Саме тому дешевші аналоги, які не поступаються якістю, впевнено витісняють дорожчі
– написав Кулик.
Результати нових споживчих звичок вже почали відчувати на собі українські виробники. Як зазначили представники фармацевтичного заводу "Дарниця" – останнім часом продажі лікарських засобів бренду впали, склади заповненні на 95%, а компанія, через зменшення обсягів продажу, навіть довелося скорочувати персонал.
CEO аптечної мережі "Подорожник" Тарас Коляда вважає, що падіння продажів "Дарниці" зумовлено завищеними цінами виробника на свою продукцію.
Більшість препаратів, які випускає "Дарниця", мають аналоги в значно дешевшому сегменті. Якщо порівняти найпопулярніші ліки з портфеля "Дарниці", той самий цитрамон, ранітидин чи каптопрес з аналогами від інших виробників, ви побачите різницю в 10, 20, 40 і більше гривень. І як би не демонізували націнку аптек, 72% вартості ліків формує саме виробник, і "Дарниця" не приховує, що за останні два роки підвищувала ціни на свою продукцію на 120%
– зазначив Коляда.
Дійсно, порівняння ціни на лікарські засоби виробництва "Дарниця" та інших вітчизняних виробників демонструє, що українці мають значний вибір аналогів з більш демократичними цінами. Що збільшує доступ населення до ліків та дає змогу економити. І кожні 15-20 грн, а подекуди і 40 грн економії на кожному препараті, у підсумку перетворюються на відчутні суми у фінальному чеку в аптеці. Особливо для родин, які змушені регулярно купувати кілька найменувань ліків одночасно.
Так за даними сайту Таблетки.юа популярний "Парацетамол" від виробника "Дарниця" коштує 30,60 грн, а аналог від "Артеріум" можна придбати за 19,05 грн. "Ібупрофен" виробництва "Дарниці" коштує 70,30 грн, а "Лекхім" пропонує препарат за 61,17 грн. На ринку засобів від головного болю, колись найвпізнаваніший "Цитрамон-Дарниця" продається за 27 грн, тоді як його найдешевший аналог купують за 11,30 грн – пряма економія 15 гривень. А один з найпопулярніших заспокійливих засобів "Валідол" від "Фармак" коштує 12,50 грн, а препарат від "Дарниці" – 14,80 грн. Популярний "Амброксол" дарницького виробництва коштує 24,82 грн, а борщагівський аналог 18,95 грн. Різниця стає ще більш разючою на прикладі препаратів, що використовуються під час застуди: "Септефрил" Борщагівського заводу продається по 44,48 грн, що майже вдвічі дешевше від його аналога "Дарниці за 87,41 грн.
Тож, сприйняття бренду "лише як маркетингового інструменту" призвело до того, що дешевші аналоги, які не поступаються якістю, впевнено витісняють дорожчі пропозиції, що особливо помітно на прикладі вітчизняних фармвиробників.
Порівняння цін свідчить – там, де існує кілька взаємозамінних українських препаратів, дешевші аналоги системно виграють у продажах. А регуляторні вимоги та сучасна звичка пацієнтів перевіряти вартість через онлайн-агрегатори замовлення ліків закріплюють цей тренд.
Для виробників це означає простий вибір: адаптація цінової політики та запуск доступніших лінійок або втрата частки ринку на користь гнучкіших конкурентів з дешевшими цінами. Український споживач у підсумку отримує ширший вибір і нижчу ціну при збереженні терапевтичної еквівалентності.